Ukratko: Jedna kampanja, osam Googleovih mreža, jedan budžet. Algoritam sam raspoređuje novac. PMax radi kad imate dovoljno konverzija i čiste signale. Radi protiv vas kad pojede brand pretragu i napuše ROAS, u kontroliranom geo-testu isključivanje brand pojmova donijelo je 24% više inkrementalnog prihoda, a Googleovo izvještavanje precijenilo je PMax s brandom za 33%. Ovdje prolazimo kako PMax stvarno radi, kada ga uključiti, a kada ga držati podalje od malog računa.
Kako radi
PMax pokriva gotovo cijeli Googleov inventar: Search, Shopping, Display, YouTube, Discover, Gmail, Maps i Search Partner mrežu. Sve ide iz jednog budžeta, uz dvije strategije licitiranja, Maximize conversion value (uz opcionalni tROAS) i Maximize conversions (uz opcionalni tCPA), prema Googleovoj dokumentaciji.
Godinama je problem bio isti: crna kutija. Ne vidite gdje ide novac, na koje se upite prikazujete, ni koje poluge imate. U zadnjih 12 do 18 mjeseci to se dosta promijenilo. Evo što danas stvarno imate.
Izvještaj po kanalima. Od 2025., nakon Google Marketing Live 21. svibnja, PMax nudi izvještaj s potrošnjom, prikazima, klikovima i konverzijama po kanalu, potvrđuje Search Engine Land. Ali nemojte skakati na kratkoročni ROI po kanalu: algoritam optimizira preko svih kanala da maksimizira ukupnu vrijednost konverzija, Google Ads Help. Taj izvještaj služi za razumijevanje, ne za mikromenadžment.
Search themes. Do 50 fraza po asset grupi kao signal kamo želite ići. To su dodaci, ne ograničenja, ne sužavaju PMax i ne poništavaju postojeće negativne pojmove, Google Ads Help.
Negativne ključne riječi. Možete na razini računa složiti liste negativnih pojmova i primijeniti ih na PMax, do 1.000 pojmova po listi, Google Ads Help. Prije je to bilo samo za Search i Shopping.
Brand isključenja. PMax ima kontrole za isključivanje brand prometa, a od 27. svibnja 2025. te se kontrole iz Searcha sele i u AI Max, Google Ads Help.
Izvještaj o placementima je proširen: od ožujka 2024. vidite i stranice Search Partner mreže, Google Ads Help. Isti disclaimer vrijedi: to je alat za brand sigurnost, ne za ocjenu performansi.
Poanta: PMax više nije potpuna crna kutija. Ali svaki novi uvid dolazi s napomenom ‘ne koristite ovo za mjerenje performansi’. Transparentnost je došla radi sigurnosti i higijene, ne radi atribucije.
Kada (ne) koristiti
Google voli svoje brojke. Na lansiranju 2021. tvrdio je 13% inkrementalnih konverzija uz sličan trošak po akciji, a do veljače 2023. to je naraslo na preko 18%, Google Blog 2023. Imajte na umu: to su Googleove agregatne marketinške tvrdnje, nisu neovisno revidirane i stare su 2021.–2023.
Neovisni podaci su korisniji. Smarter Ecommerce State of Performance Max 2025 kaže jasno: PMax-u treba 30 do 60 i više konverzija mjesečno da radi kako treba. Isti izvor bilježi da je udio PMax-a u ukupnoj potrošnji dosegao vrhunac oko 82% u svibnju 2024., pa pao za oko 6 postotnih bodova, oglašivači se ‘polako ponovno prisjećaju’ Standard Shoppinga i Searcha.
Znači: PMax nije default. Treba mu hrana, konverzije, povijest, signali. Ispod tog praga algoritam nema što učiti.
A mala tržišta poput Hrvatske? Praktika je jasna. siite.hr savjetuje da PMax ne bude prva kampanja. Prvo pokrenite Search, skupite podatke, pa tek onda testirajte PMax. Isti izvor navodi realne budžete za male tvrtke: apsolutni pod oko 300 eura mjesečno (samo za usku nišu), operativni minimum 500 do 800 eura, a solidan start 1.000 do 2.500 eura mjesečno.
Regionalni PPC praktičar adnanagic.com ide isto: račun mlađi od tri mjeseca, manje od 30 konverzija mjesečno ili budžet ispod 1.000 eura, birajte Standard Shopping, ne PMax. I nemojte zamijeniti Standard Shopping s PMax-om; testirajte PMax kao dodatni kanal.
Ako vodite mali račun u Hrvatskoj, ovo je najvažnije. Manji Search volumen i manje podataka znače da se algoritam trenira slabije i ponaša konzervativnije ili nepredvidivo. Prvo dokažite ekonomiju na ručnim kampanjama. Dobro složene performance marketing kampanje daju bazu konverzija na kojoj PMax kasnije ima smisla.
Postavljanje
Kad odlučite krenuti, ovako izgleda higijena postave.
Signali publike su nagovještaj, ne meta. Google preporučuje Customer Match, custom audiences i liste posjetitelja sajta kao audience signals koji ubrzavaju učenje, Google Ads Help. Ali PMax se brzo širi izvan njih čim skupi dovoljno podataka. Nemojte tretirati signal kao tvrdo ciljanje.
Zaboravite ‘jedna asset grupa po publici’. Konsenzus za 2026.: algoritam preraspoređuje budžet bez obzira kako režete publiku, a duplicirane asset grupe nakon 4–6 tjedana završavaju na istom prosjeku, TopGrowthMarketing. Slažite asset grupe po marži ili temi proizvoda, a ‘tko’ prepustite Googleu.
Jedna primarna konverzija s pravom vrijednošću. Googleove smjernice za trgovce nagrađuju jake signale i uredne, visoko vrijedne primarne konverzije, Google Ads Help. Manje ciljeva i prava vrijednost prihoda zakačena na konverziju. Ovdje vrijedi uložiti u mjerenje, Enhanced Conversions i uredan tracking. Kvaliteta podaci i analitika postave izravno određuje koliko dobro PMax uči.
Faza učenja i budžet. Google kaže: 1 do 2 tjedna, ponekad i do 6; u tom periodu izbjegavajte česte ili velike promjene budžeta, strategije i ciljanja, Google Ads Help. Iz prakse: ne režite budžet više od 20% odjednom jer resetirate učenje; radite korake od 10 do 15%, razmaknute 5 do 7 dana; dnevni budžet oko 10x ciljanog CPA tijekom učenja, DigitalApplied.
Ako niste sigurni koje KPI-jeve gledati dok kampanja uči, prođite KPI-jevi performance marketinga prije nego pomaknete ijedan slider.
Kada radi protiv vas
Zbog ovog dijela vodič i postoji. PMax ima nekoliko tipičnih načina da vam radi o glavi. Najpoznatiji: kanibalizacija brand pretrage.
Brand kanibalizacija. PMax rado uzme vaše brand upite, ljude koji su već tražili baš vas, i pripiše si konverzije. ROAS izgleda sjajno, a zapravo plaćate promet koji biste dobili besplatno ili puno jeftinije. Ovo je najbolje potkrijepljen podatak ovdje: više izvora, različite metodologije, isti zaključak.
Najjači dokaz je kontrolirani geo-eksperiment Haus.io: isključivanje brand pojmova donijelo je u prosjeku 24% više inkrementalnog prihoda i pobijedilo na učinkovitosti kod novih kupaca u 100% eksperimenata. Isti test pokazuje da je Googleovo izvještavanje precijenilo PMax s brandom za 33% naspram stvarne geo-kontrole.
Ostali izvori daju raspon. GrowthSpree na B2B SaaS računima bilježi 8 do 15% potrošnje na brand upite i napuhani prijavljeni ROAS za 15 do 30%. A Adleverage procjenjuje da je u scenarijima teške kanibalizacije stvarno inkrementalno tek 20 do 30% konverzija koje PMax prijavljuje.
Poanta nije ‘PMax laže’. Poanta je: bez brand isključenja i bez geo-testa ne znate koliki je dio tog blistavog ROAS-a stvarno novi prihod. Uključite brand isključenja. Gdje možete, testirajte geo-holdoutom.
Kvaliteta placementa. PMax dio prometa gura na Display i Search Partner mrežu. Izvještaj o placementima danas imate, ali Google ga jasno označava kao alat za brand sigurnost, ne za ocjenu performansi, Google Ads Help. Prevedeno: pratite gdje se prikazujete radi higijene, ali iz toga ne izvlačite ROI zaključke.
PMax vs ručne kampanje. Nije točno da PMax uvijek pobjeđuje Search. Podaci to ne potvrđuju. Optmyzr studija na 503 računa našla je preklapanje ključnih riječi između Searcha i PMax-a u 91,45% računa. Tamo gdje je razlika u CTR-u bila veća od 10% (iznad praga ‘beznačajnog’), Search je nadmašio PMax u 28,37% slučajeva, a PMax Search u samo 15,98% (u 55,65% nije bilo značajne razlike). Adalysis drugom metodologijom nalazi da Search premašuje PMax po stopi konverzije u oko 84% preklapajućih pojmova.
Znači: ne pustite PMax-u da tiho pojede vaše Search kampanje samo zato što je ‘pametniji’. Držite Search živ, mjerite razliku, odlučujte po brojkama.
Česta pitanja
Koliko konverzija mjesečno treba PMax-u?
Smarter Ecommerce navodi minimum 30, idealno 60 i više konverzija mjesečno. Ispod toga algoritam nema dovoljno signala za učenje.
Kanibalizira li PMax moje brand pretrage?
Da, ako ga ne obuzdate. Kontrolirani geo-test Haus.io pokazao je 24% više inkrementalnog prihoda uz isključene brand pojmove i 33% precijenjenu izvedbu u Googleovom izvještaju. Uključite brand isključenja.
Trebam li PMax pokrenuti kao prvu kampanju na novom računu?
Ne na malom ili novom računu. Hrvatski praktičar siite.hr izričito savjetuje da PMax ne bude prva kampanja, prvo Search, pa onda PMax kao dodatak.
Koliko traje faza učenja?
Google navodi 1 do 2 tjedna, ponekad i do 6, Google Ads Help. U tom periodu nemojte raditi velike promjene budžeta ni strategije.
Zamjenjuje li PMax ručne Search kampanje?
Ne nužno. Optmyzr pokazuje da tamo gdje se izvedba značajno razlikuje Search pobjeđuje PMax gotovo dvostruko češće. Držite oba kanala i odlučujte po podacima.
Ako vam PMax račun daje ROAS koji izgleda predobro da bi bio istinit, velika je šansa da jest, negdje se krije brand promet ili loš placement. Javite nam se i prođemo kroz vaše brojke zajedno.