Kako ChatGPT, Perplexity i Google AI Overviews biraju koga će citirati

Ukratko: Dobra pozicija na Googleu pomaže, ali više nije dovoljna da biste predvidjeli hoće li vas AI koristiti kao izvor. ChatGPT, Perplexity i Google AI Overviews razlikuju se po tome koje izvore koriste, koliko se oslanjaju na Googleov ranking i koliko im je važna svježina sadržaja. Zato optimizacija za AI tražilice nije jedan trik ni jedna formula. Prvo morate razumjeti gdje vas svaki sustav danas pronalazi i zašto bira vas ili konkurenta.

Kako AI tražilice uopće dolaze do izvora?

Prvo treba razbiti jednu prejednostavnu ideju.

AI tražilica ne mora pronaći jednu web-stranicu, pročitati je od početka do kraja i iz nje složiti cijeli odgovor.

Može pronaći više različitih izvora, uzeti relevantne informacije iz njih i zatim sastaviti odgovor za korisnika.

Google, primjerice, službeno potvrđuje da AI Overviews i AI Mode mogu koristiti tehniku koju naziva query fan-out. To znači da iz jednog korisničkog pitanja mogu napraviti više povezanih pretraga kako bi pronašli dovoljno informacija za kvalitetniji odgovor. (Google Search Central)

Primjerice, ako pitate:

"Koji CRM je najbolji za malu građevinsku tvrtku?"

AI ne mora tražiti samo tu jednu rečenicu.

Može dodatno tražiti informacije o CRM-ovima za male tvrtke, građevinskoj industriji, cijenama, integracijama, korisničkim iskustvima i drugim dijelovima pitanja.

Zatim može spojiti informacije iz više izvora u jedan odgovor.

Važna ograda: nije dokazano da ChatGPT, Perplexity i Google koriste potpuno isti proces. Njihovi sustavi nisu jednaki, a detalji o tome kako biraju i rangiraju izvore nisu u cijelosti javni.

Zato je sigurnije reći:

AI tražilice mogu pronaći i koristiti pojedine dijelove više različitih stranica, umjesto da se oslanjaju samo na jednu stranicu koja najbolje rangira na Googleu.

Tu nastaje jedna od važnijih razlika u odnosu na klasični SEO.

Dobra Google pozicija i dalje vrijedi.

Ali nije jedini put do AI odgovora.

Ahrefsova analiza pokazala je da se citati AI sustava i Googleov top 10 samo djelomično preklapaju, a veličina tog preklapanja značajno se razlikuje među platformama.

Google AI Overviews sve manje citira samo prvu stranicu Googlea

Google AI Overviews najčvršće je povezan s klasičnim Google Searchom, što nije iznenađenje.

Google službeno navodi da AI Overviews i AI Mode koriste njegov postojeći Search indeks i temeljne sustave rangiranja za pronalaženje relevantnih stranica. (Google Search Central)

Ali to ne znači da AI Overview samo uzme prvih deset Google rezultata i od njih napravi sažetak.

Ahrefs je u srpnju 2025. izmjerio da se oko 76 % URL-ova citiranih u AI Overviewsima pojavljivalo među prvih deset rezultata koje su pratili.

Kada su analizu ponovili u ožujku 2026. na 863.000 Google rezultata i četiri milijuna URL-ova iz AI Overviewsa, taj se udio spustio na 37,9 %. (Ahrefs)

Još je zanimljivije ono što se događa s ostatkom citata.

Oko 31 % citiranih URL-ova bilo je između 11. i 100. mjesta, a još oko 31 % nije se pojavljivalo ni među prvih 100 promatranih rezultata. (Ahrefs)

Prevedeno na poslovni jezik:

Ako ste prvi na Googleu, to vam pomaže. Ali više ne znači da ćete automatski biti izvor u AI odgovoru.

Vrijedi i obrnuto.

Ako niste na prvoj stranici Googlea, više niste automatski izvan igre.

Google sam objašnjava zašto. AI odgovori mogu napraviti dodatne povezane pretrage i na taj način pronaći stranice koje se ne pojavljuju među najboljim rezultatima za izvorno pitanje korisnika. (Google Search Central)

ChatGPT često citira stranice koje nisu ni blizu Googleova vrha

Kod ChatGPT-a razlika je još izraženija.

Semrush je u svojoj analizi AI pretraživanja pronašao da URL-ovi koje ChatGPT Search citira za povezane Google upite rangiraju na 21. mjestu ili niže gotovo 90 % vremena. (Semrush)

To je važan podatak, ali treba ga pravilno protumačiti.

Ne znači da ChatGPT ne voli stranice koje dobro rangiraju.

Ne znači ni da trebate prestati raditi SEO.

Znači da Googleova pozicija sama po sebi nije dobar pokazatelj hoće li ChatGPT neku stranicu koristiti kao izvor.

Novije istraživanje Kevina Indiga daje još zanimljiviji kontekst.

Kod stranica koje su na prvom mjestu Googlea, ChatGPT ih je citirao u 43,2 % analiziranih slučajeva, oko 3,5 puta češće od stranica koje su bile izvan top 20. (Search Engine Land)

Dakle, ranking ipak pomaže.

Ali nije cijela priča.

Isto istraživanje pokazalo je da ChatGPT pronalazi puno više stranica nego što ih na kraju odluči citirati. Oko 85 % pronađenih stranica uopće nije završilo među citatima. (Search Engine Land)

To je korisniji način razmišljanja o GEO-u.

Prvi problem je da vas AI pronađe. Drugi je da vas među svim pronađenim izvorima odluči stvarno koristiti.

Gdje na stranici ChatGPT najčešće pronalazi informacije koje citira?

Tu postaje zanimljiva i struktura samog sadržaja.

Kevin Indig analizirao je više od milijun ChatGPT odgovora i izdvojio 18.012 potvrđenih citata kako bi vidio iz kojih dijelova stranice dolazi sadržaj koji ChatGPT koristi.

Rezultat:

44,2 % citata dolazilo je iz prvih 30 % sadržaja stranice.

Iz sredine sadržaja dolazilo je 31,1 %, a iz posljednjeg dijela 24,7 %. (Search Engine Land)

Drugim riječima, najvažniji odgovor nije pametno čuvati za kraj članka.

Ako pišete tekst o tome što je CRM, odgovor na pitanje "Što je CRM?" treba doći odmah.

Ne nakon 600 riječi povijesti CRM industrije.

Isto istraživanje pronašlo je još nekoliko zanimljivih obrazaca.

Citirani sadržaj češće je koristio jasne definicije poput "X je..." ili "X znači...", pitanja u naslovima te konkretne nazive tvrtki, proizvoda, ljudi i drugih jasno prepoznatljivih pojmova. (Search Engine Land)

To ne znači da postoji formula:

stavite definiciju u prvu rečenicu i ChatGPT će vas citirati.

Ali daje prilično dobar razlog da sadržaj pišete jasno i da odgovor ne zakopavate iza tri odlomka uvoda.

Perplexity posebno voli svježe izvore

Perplexity je zanimljiv jer je od početka puno vidljivije pokazivao izvore koje koristi u odgovorima.

Jedan od jasnijih obrazaca u istraživanjima jest važnost svježine sadržaja.

Seer Interactive je 2025. analizirao više od 5.000 URL-ova koje su citirali ChatGPT, Perplexity i AI Overviews.

Kod Perplexityja je oko 50 % analiziranih citata dolazilo iz sadržaja objavljenog tijekom 2025., godine u kojoj je analiza provedena. Oko 80 % citata odnosilo se na sadržaj iz prethodne tri godine. (Seer Interactive)

Ali ni tu ne treba napraviti pogrešan zaključak.

To ne znači da svaki stari članak morate svakih šest mjeseci otvoriti, promijeniti datum i ponovno objaviti.

Ista Seerova analiza pokazala je da važnost svježine jako ovisi o industriji. Financije i putovanja imaju puno veću potrebu za aktualnim informacijama, dok kvalitetan edukativni sadržaj u nekim područjima može ostati relevantan godinama. (Seer Interactive)

Seer je u novoj analizi iz srpnja 2026. ponovno pronašao snažnu povezanost između novijeg sadržaja i AI citata, ali opet uz velike razlike među industrijama i vrstama sadržaja. (Seer Interactive)

Praktični zaključak nije:

"stalno mijenjajte datum članka".

Nego:

ako se informacije u vašoj industriji brzo mijenjaju, sadržaj koji je zastario ima sve manje šanse biti dobar izvor, i ljudima i AI-u.

A što je s Redditom i Wikipedijom?

Tu se često pojavljuju ogromni postoci koji se lako krivo interpretiraju.

Profound je analizirao 680 milijuna citata iz ChatGPT-a, Google AI Overviewsa i Perplexityja između kolovoza 2024. i lipnja 2025. (Profound)

Na ukupnom broju citata:

• Wikipedia je činila 7,8 % ChatGPT citata
• Reddit 2,2 % Google AI Overview citata
• Reddit 6,6 % Perplexity citata (Profound)

Zašto onda negdje možete vidjeti brojke od 47,9 %, 21 % ili čak 46,7 %?

Zato što Profound ima i drugu analizu koja gleda samo deset najcitiranijih domena na svakoj platformi.

Unutar tih deset najjačih izvora Wikipedia nosi 47,9 % ChatGPT citata, Reddit 21 % Google AI Overview citata, a kod Perplexityja Reddit čak 46,7 %. (Profound)

To nije isto što i udio među svim citatima.

Razlika je važna.

Ali glavni obrazac i dalje stoji:

ChatGPT u tom datasetu češće koristi Wikipediju, dok su Reddit i drugi sadržaji zajednica puno zastupljeniji kod Perplexityja i Google AI Overviewsa. (Profound)

Profound je tijekom 2025. proširio analizu na više od četiri milijarde AI citata i Reddit je ostao među najčešće korištenim izvorima na gotovo svim analiziranim AI platformama. (Profound)

Za brendove iz toga ne bih izvlačio zaključak "idemo spamati Reddit".

Zaključak je zanimljiviji.

AI očito ne traži informacije samo na službenim stranicama tvrtki. Traži i mjesta na kojima drugi ljudi razgovaraju o proizvodima, uslugama i iskustvima.

Tri AI tražilice, tri različite slike

Najjednostavnije rečeno:

Poanta nije naučiti tablicu napamet.

Poanta je ovo:

Ne postoji jedna "AI pozicija" vašeg brenda.

Možete biti odličan izvor za ChatGPT i gotovo nevidljivi u Perplexityju.

Možete biti prvi na Googleu i svejedno ne završiti u AI Overviewu.

Zato AI vidljivost treba mjeriti po platformama, a ne jednom ukupnom brojkom.

Koliko vas AI tražilice stvarno vide?

Besplatni GEO audit pokazuje kako vas ChatGPT, Gemini i Perplexity pronalaze i što biste trebali prvo popraviti.

Provjerite besplatno →

Što stvarno povećava šansu da vas AI koristi kao izvor?

Najpoznatiji kontrolirani eksperiment i dalje je istraživanje "GEO: Generative Engine Optimization" istraživača s Princetona i Georgia Techa.

Autori su testirali različite načine uređivanja sadržaja i mjerili kako oni utječu na vidljivost u generiranim odgovorima.

Dodavanje relevantnih izvora, citata i statistika u njihovim je eksperimentima donosilo znatna poboljšanja korištenih mjera vidljivosti.

Ali, kao što smo objasnili u tekstu Što je GEO i po čemu se razlikuje od SEO-a, te brojke nisu garancija da će ista promjena danas donijeti isti rezultat u ChatGPT-u, Perplexityju ili Google AI Overviewsima.

Istraživanje je provedeno u kontroliranim uvjetima, a sami rezultati razlikovali su se prema vrsti pitanja.

Puno korisniji zaključak je jednostavan:

AI-u olakšajte da razumije što tvrdite i na temelju čega to tvrdite.

To znači:

• odgovorite jasno na konkretno pitanje
• najvažniji odgovor stavite dovoljno rano u tekst
• koristite konkretne brojke kada ih imate
• navedite izvor brojke
• jasno imenujte proizvode, tvrtke i osobe o kojima govorite
• koristite logične naslove i podnaslove
• redovito provjeravajte je li sadržaj još aktualan
• nemojte rastezati jednostavan odgovor na 2.000 riječi samo zato što "SEO voli duge članke"

A pomaže li schema markup?

Tu imamo dobar primjer zašto treba biti oprezan s jednostavnim GEO pravilima.

AirOps je na više od 12.000 analiziranih URL-ova pronašao da su stranice s bogatijom schemom bile oko 13 % češće citirane. (AirOps)

Na prvi pogled zaključak zvuči očito:

dodajte schemu i dobit ćete više AI citata.

Ali Ahrefs je napravio bolji test za to konkretno pitanje.

Pratili su 1.885 stranica koje su naknadno dodale JSON-LD schemu i usporedili ih s oko 4.000 sličnih stranica koje to nisu napravile.

Rezultat?

Nisu pronašli jasno povećanje AI citata nakon dodavanja scheme. Kod ChatGPT-a i AI Modea promjene su bile toliko male da ih nisu mogli razlikovati od slučajnosti. (Ahrefs)

To ne znači da schema nema smisla.

Google je i dalje koristi kako bi bolje razumio sadržaj stranice.

Ali zasad nemamo dobar dokaz da ćete samo dodavanjem scheme povećati broj AI citata.

Što smo vidjeli kada smo ista pitanja postavili na hrvatskom?

Većina velikih istraživanja napravljena je na engleskom jeziku.

Zato smo u srpnju 2026. napravili mali interni test na hrvatskom.

Važno: ovo nije reprezentativno istraživanje.

Radi se o dvije probe koje nam služe kao početni signal za nešto što želimo dalje mjeriti.

Proba 1

Pitali smo Perplexity:

"Koje agencije u Hrvatskoj nude GEO optimizaciju?"

Odgovor je naveo devet izvora.

Osam su bile prodajne stranice samih agencija koje su se pojavile u odgovoru, uključujući jednu slovensku domenu usmjerenu prema hrvatskom tržištu.

Nije bilo neovisnog istraživanja ni ozbiljnog usporednog izvora.

Proba 2

Zatim smo pitali:

"Kako ChatGPT i Perplexity biraju izvore za hrvatska pitanja?"

Izvori su uključivali lifestyle i tehnološke portale, blog IT tvrtke, promotivnu stranicu telekoma i YouTube videe.

Ponovno nismo dobili ozbiljan stručni izvor koji bi izravno odgovarao na pitanje.

Iz dvije probe ne možemo zaključiti da AI na hrvatskom jeziku uvijek ima loš izbor izvora.

Ali možemo postaviti zanimljivu hipotezu:

u dijelu hrvatskih tema postoji puno manje kvalitetnog, specifičnog i provjerljivog sadržaja nego na engleskom.

Ako se to potvrdi na većem uzorku, to je velika prilika.

Na engleskom se za citat natječete s tisućama kvalitetnih stranica, Wikipedijom, Redditom, velikim medijima i specijaliziranim portalima.

Kod nekih hrvatskih tema konkurencija može biti puno slabija.

To je upravo jedna od stvari koje želimo sustavno mjeriti kroz Adria AI Visibility Index.

Kako povećati šansu da završite u AI odgovoru

Za početak ne trebate 47 GEO trikova.

Trebate napraviti tri stvari.

1. Provjerite što se događa danas

Postavite AI tražilicama pitanja koja postavljaju vaši kupci.

Ne pitajte samo pojavljuje li se vaš brend.

Provjerite:

• koga AI preporučuje
• koje izvore citira
• pojavljujete li se vi
• pojavljuje li se konkurencija
• postoje li izvori na kojima biste trebali biti prisutni

To je vaša početna točka.

Besplatni GEO Audit upravo to radi za hrvatske upite.

2. Napravite sadržaj koji stvarno odgovara na pitanje

Nemojte skrivati odgovor iza pet odlomaka uvoda.

Ako korisnik pita koliko nešto košta, napišite cijenu ili objasnite od čega ovisi.

Ako pita koja je razlika između dvije usluge, usporedite ih.

Ako nešto tvrdite, pokažite brojku, dokaz ili izvor.

Sadržaj prvo mora biti dobar odgovor čovjeku.

Tek onda ima smisla razmišljati o tome koliko ga je lako koristiti AI-u.

3. Ne gledajte samo vlastiti web

AI ne gradi sliku o vašem brendu samo iz onoga što vi kažete o sebi.

Važni su i drugi izvori:

recenzije, mediji, direktoriji, stručni portali, partneri, YouTube, Reddit i druge stranice na kojima se pojavljuje vaš brend.

Zato GEO nije samo uređivanje jednog članka.

To je rad na ukupnoj online prisutnosti i provjerljivosti vašeg brenda.