130% više kvalificiranih leadova za Syskit Point, Microsoft 365 rješenje

• Novi fokus, nove ključne riječi: Kao novi partner morali smo brzo ući u brend, proizvode i složenu strukturu Google Ads računa. Preusmjeravanje na Syskit Point značilo je pročešljati ključne riječi kroz više proizvoda, što zadržati, što preusmjeriti i kako porukama istaknuti Syskit Point kao naprednije, all-in-one rješenje.
• Optimizacija kampanja i tržišta: Kampanje smo centralizirali oko Syskit Pointa, s fokusom na ključna tržišta poput SAD-a i UK-a. Gurali smo i mikrokonverzije poput preuzimanja e-bookova, više leadova i smislenije interakcije s brendom.
• Kvaliteta i količina leadova: Google Ads bio je ključan kanal za leadove, pa je svaka optimizacija morala biti odrađena besprijekorno. Usred promjene strategije priljev kvalitetnih MQL-ova i SQL-ova nije smio stati. Uz GA4 i Power BI kvalitetu leadova pratili smo do razine ključne riječi, uključujući sezonalnost i trendove angažmana.
• Trošak pod kontrolom: Restrukturiranje složenog računa tražilo je brzu prilagodbu da trošak po leadu ostane u granicama na konkurentnom tržištu. Pratili smo trošak po kvalificiranom leadu i optimizirali na temelju podataka, skalabilnost bez probijanja budžeta.

Ukratko: prelazak na oglašavanje fokusirano na jedan proizvod, uz širenje tržišta i maksimalnu učinkovitost kampanja, traži ozbiljne analitičke, operativne i taktičke poteze.

Odgovorili smo sveobuhvatnom strategijom u četiri poteza:

1. Rekonstrukcija Google Ads računa, struktura s prioritetom na Syskit Point:
   • Napredne taktike: pametno licitiranje, precizan odabir ključnih riječi, geotargetiranje.
   • Dinamičke kampanje: za otkrivanje relevantnih ključnih riječi i dovođenje kvalificiranih leadova.
   • Dorada oglasa: tekstovi usklađeni s ključnim riječima i sadržajem landing stranica.
2. Fokus na Google Search, najkvalitetniji leadovi dolazili su iz Searcha, pa smo:
   • digli budžet tamo gdje su prilike i potražnja bile najveće;
   • naprednim praćenjem ocjenjivali kvalitetu leadova i dizali performanse kampanja.
3. Optimizacija vođena podacima, Google Ads, Google Analytics, Power BI i Syskitov CMS u jednoj slici:
   • kvaliteta leadova od razine kampanje do pojedine ključne riječi;
   • povratni podaci za strojno učenje i pametno licitiranje;
   • fokusirane i eksploracijske kampanje za nova tržišta.
4. Mikrokonverzije, dodatno gorivo za leadove:
   • Mikrokampanje: ciljane kampanje za preuzimanja e-bookova i slične korake.
   • Niži trošak: preciznije targetiranje i bolji oglasi spustili su trošak po mikrokonverziji.

U 2022. brojke su premašile sve KPI-jeve:

Leadovi

• 130% više MQL-ova i SQL-ova u odnosu na 2021.
• Trošak pod kontrolom, trošak po leadu porastao je 14%, unutar očekivanja s obzirom na inflaciju i jaču konkurenciju, a u sljedećim je razdobljima nastavio padati.

Mikrokonverzije

• 93% više mikrokonverzija, poput preuzimanja e-bookova.
• 15% niži trošak po mikrokonverziji.

Nova tržišta

• Uz SAD i UK, prepoznata su i nova perspektivna tržišta.
• Fokusirane i eksploracijske kampanje otkrile su regije s obećavajućim rezultatima.

Mjerenje i račun

• Precizna atribucija rezultata po kampanjama, ključnim riječima, lokacijama i uređajima.
• Čist, učinkovit račun: bolja automatizacija, strojno učenje i optimizacija.

Syskit je uz nas preusmjerio fokus na svoj glavni proizvod i pritom ozbiljno skalirao generiranje leadova. Napredne taktike oglašavanja, precizno praćenje podataka i stalna optimizacija donijeli su snažan rast kvalificiranih leadova, i otvorili nova tržišta.