Case study, performance marketing
HETA: +87% prihoda uz samo +9% budžeta
Pametno skaliranje umjesto trošenja, više vrijednosti po posjetu, ne samo više prometa.
Rast u e-commerceu obično ide ruku pod ruku s rastućim troškovima oglašavanja. U Riselyju je fokus na učinkovitosti, ne samo na većim budžetima.
Suradnja s HETA-om nije počela 2025. Nakon što smo godinu ranije postavili čvrste performance temelje i ostvarili stabilan rast, u 2025. smo ušli s jasnim ciljem: otključati sljedeću fazu skalabilnog prihoda uz strogu kontrolu potrošnje.
Google Ads rezultati u odnosu na prethodnu godinu
01
Cilj
Agresivno skalirati prihod, a izbjeći klasične zamke skaliranja: trošak koji raste brže od prihoda, promet s niskom namjerom kupnje, kanibalizaciju organskih rezultata i kratkoročne skokove umjesto održivog rasta.
02Izazov
Skaliranje bez uobičajenih kompromisa
Umjesto lova na količinu prometa, zadatak je bio izvući maksimalnu vrijednost iz svakog posjeta i iskoristiti postojeći zamah, jače rezultate bez oslanjanja na agresivno širenje budžeta.
03Strategija
Pametno skaliranje, ne skaliranje potrošnje
Optimizacija Performance Maxa: dotjerani signali publike, asset grupe i konverzijski inputi usmjerili su machine learning prema korisnicima s jačom namjerom kupnje, bolja učinkovitost bez žrtvovanja dosega.
Display za stvaranje potražnje: selektivne display kampanje proširile su doseg i „zagrijale” korisnike prije pretrage, povećavajući broj brendiranih upita i upita s jakom namjerom.
Brušenje poruka u oglasima: kontinuirano testiranje fokusirano na usklađenost s namjerom, filtriranje klikova slabe kvalitete uz rast stope konverzije.
Rast vođen kvalitetom: rast temeljen na kvaliteti prometa, ne na količini, pa je prihod znatno nadmašio rast sesija.
Usklađenost s organskim kanalom: plaćena strategija usklađena sa SEO-om kako bi širila ukupnu potražnju, a ne konkurirala organskom kanalu, plaćeni kanal kao multiplikator, ne samo konverzijski kanal.
Iz kampanje
04Rezultati
Prihod je rastao dramatično brže od prometa
Podaci iz Google Adsa u odnosu na prethodnu godinu pokazuju jasan obrazac: prihod +87,65%, kupnje +19,6%, sesije +7,44%, ad spend +9,44%, ROAS +42%.
Taj raskorak između potrošnje, prometa i prihoda upravo je ono što pametno skaliranje treba postići: više vrijednosti po posjetu, jača kupovna namjera, bolja učinkovitost konverzije, ne samo više prometa.
05
Plaćeni kanal nije kanibalizirao organski, proširio je potražnju
Dok je Google Ads skalirao, ubrzao je i organski kanal: organski prihod +74,32%, kupnje +14,34%, organske sesije +18,57%.
Plaćene kampanje nisu povlačile konverzije iz organske pretrage. Kombinacija Performance Maxa i awareness aktivnosti proširila je vidljivost brenda i dovela više korisnika s jakom namjerom kupnje, ukupna potražnja je porasla.
06Zaključak
Pametno skaliranje nije pitanje koliko trošiš, nego koliko pametno ulažeš. 87% rasta prihoda. 9% veći trošak. Jedan sustav koji je rastao zajedno.
Krenimo od vaših ciljeva.
Recite nam što želite postići, a zajedno ćemo pronaći najbolji put do rezultata.
Javite nam se